Mivel támogatjuk a hőszigetelő szakembereket?
Gulyás Gergely, termékvonal-felelős írása
Építőipari munkásságom 18 éve alatt 90%-ban projektes területi képviselőként dolgoztam. Számtalan vicces és kevésbé vidám történetet tudnék mesélni arról, hogyan próbáltak meg lekoptatni az építkezéseken a kivitelezők, akiknél aznap én voltam a huszadik értékesítő, aki el akart adni valamit.
Az én sztorim
Egy társasházhoz érkeztem, köszöntem, bemutatkoztam az ott dolgozóknak, és megkérdeztem, hogy tudnék-e beszélni a főnökkel. Az egyik srác azt mondta, hogy most nincs itt a főnök, és nem tudja hol van. Megkértem, hogy adja át a névjegykártyámat a főnöknek, ha visszajön. Azt mondta, hogy rendben, és eltette. Megköszöntem, indultam kifelé. A kapuban az egyik srác hozzám fordult, hogy már megyek is? Mondtam, hogy igen, mivel nincs itt a főnök. Dehogy nincs, mondta, az a főnök, akinek odaadtam a névjegykártyámat.
Egy héttel később ez a főnök fel is hívott, és találkoztunk. Szabadkozott, hogy ne haragudjak, de aznap én voltam az ötödik, és már semmi kedve nem volt „csacsogni”. Végül kötöttünk üzletet.
Miért írtam le a történetem? Azért, mert szeretném felhívni a figyelmeteket arra, hogy óriási különbség van általában az értékesítők és a Mapei értékesítők között.
A Mapei értékesítők a cég első számú küldetése alapján végzik a munkájukat. Ez a küldetés így szól:
Minden termékünkkel és tudásunkkal segítjük az építőket és az építtetőket építési álmaik megvalósításában.
Ebben a mondatban a segítségen van a hangsúly.
Nem az eladás és értékesítés oldaláról közelítünk meg egy projektet, hanem tájékozódunk az igényekről, az álmokról, és arra a legjobb megoldást kínáljuk, ami biztonságos és tartós.
Számtalan saját példát fel tudnék sorolni, ahol a tulajdonos a legdrágább vakolatot választotta ki túlméretezett hőszigeteléssel a házára, azonban amikor átbeszéltük, hogy az, amit ő szeretne elérni a hőszigeteléssel, megvalósítható vékonyabb lemezzel is. Vagy az a színvakolat, amit kiválasztott olyan tulajdonságokkal rendelkezik, amelyre nincs szüksége, mert a ház fekvése és éghajlati adottságai nem teszik szükségessé a vásárlást. Ilyenkor mindig javaslom, hogy válasszon egy másik magas minőségű, de neki jobban megfelelő vakolatot kedvezőbb árfekvésben, mert az a jó. Mondanom sem kell, furcsán néztek rám, hogy miért vagyok a saját zsebem ellensége. A válasz egyszerű: ezt jelenti a segítség!
Gondolj bele, kedves kivitelező, ha mindenre csak helyesel az értékesítő, és egyetért veled, te pedig beépítesz brutális vastagságú hőszigetelést, egy iszonyat árú színvakolattal, majd elmeséled egy kereskedésben, hogy mit építettél Mapei-jel, és a kollégák kiröhögnek, mondván, jól lehúztak téged, barátom.
Fogsz utána valaha még egyszer Mapei terméket venni? Ugye, hogy nem!
De ha azt építed be, ami a legjobb, és ezt meséled el ugyanott, lehet, hogy néhány kollégád a homlokára csap, hogy akkor lehet engem húztak le a múltkor. A cél tehát közös: gazdaságos és biztonságos megoldások kivitelezése, amivel mindenki jól jár, s ami örömet okoz.
Van egy megoldandó feladatod, amivel még nem találkoztál, és bizonytalan vagy abban, hogy mi a helyes irány? Hívj minket!
A legnagyobb alkalmazástechnológus csapatunk van az országban, akik térítésmentesen a helyszínen teremnek, és komplett megoldást és rétegrendet adnak neked. Ha szeretnéd, a teljes építési folyamat minden lényeges részénél jelen vannak és segítenek. Ha kell, meg is mutatják, hogyan a legjobb megoldani egy-egy feladatot. Ha van egy homlokzat, amit Mapei termékkel szeretnél színezni, megkapod a színvakolatmennyiség-kalkulációt. Meglátod majd, hogy a piacon a mi színvakolatunkból átlagosan 5-8%-kal kevesebb szükséges, mint a versenytársakéból.
Ráadásul, egyedüli gyártóként az országban anyagszükséglet-garanciát vállalunk az adott homlokzatra!
Ha kérdésed van, keresd kollegáinkat, szívesen segítenek!
További cikkek a témakörben:
Hőszigetelés régi családi házakhoz: Hatékony megoldások
Modern lakópark Mapei csomagolásban | Mapei
Így szigeteljük az épület falát, ha sokat pattan rajta a labda! | Mapei
