Il colore, protagonista delle rivendite edili

Considerate a lungo una commodity, pitture e vernici hanno assunto nel tempo un’importanza sempre maggiore all’interno delle rivendite edili, al punto che oggi oltre 3.000 rivendite in Italia (Fonte Osservatorio Distribuzione Edipubblicità, 2022) trattano il colore come una merceologia qualificante, strategica per il percorso di specializzazione dell’attività e con una marginalità decisamente interessante. Tuttavia, non è sempre stato così. Il censimento dell’Osservatorio Distribuzione di Edipubblicità, che profila oltre 12.000 attività distributive del colore in Italia, fotografa con molta precisione l’evoluzione di questo sub-canale di vendita del colore, che fino a circa vent’anni fa non aveva ancora scoperto la valenza di questa merceologia. La rivendita edile ha cambiato e sta cambiando la propria impostazione commerciale nel nome di un’offerta sempre più completa e rispondente al sistema casa nel suo complesso, trasformandosi in un ambiente dove sia possibile acquistare tutto il materiale che serve alla costruzione di un edificio, alla sua manutenzione e al suo abbellimento. A questo cambiamento concorrono anche le pitture e le vernici, la cui richiesta è stata sostenuta, negli ultimi anni, anche dalle agevolazioni fiscali che hanno consentito di intervenire su oltre 370.000 abitazioni (Fonte Enea, fine gennaio 2023).

Il primo è il passaggio da una domanda sempre più bassa di nuove abitazioni a quella sempre più sostenuta di materiali per ristrutturare, riqualificare ed efficientare il patrimonio edilizio. Un trend che ha “obbligato” numerose attività a ripensare il proprio assortimento merceologico, eliminando i settori dedicati agli ambiti più strutturali e legati alla costruzione pura per concentrarsi su quelli necessari alla ristrutturazione: un percorso di trasformazione che avvicina le rivendite edili a un sub-canale di vendita definito convenzionalmente “edilizia leggera”, che si connota per l’ampio utilizzo di cicli per esterni, sistemi a cappotto, costruzioni a secco e materiali indispensabili, per esempio, all’isolamento e all’efficientamento.

Il “nuovo” rivenditore edile, sempre più specialista del colore, dovrà confrontarsi con nuovi competitori, in particolare con i centri del colore che avranno spostato il baricentro della loro attività nell’ambito dell’edilizia leggera. Terreno del confronto saranno sempre più i rapporti con gli enti locali per gli appalti pubblici e i piani del colore, le relazioni con le nuove figure professionali come i committenti, i prescrittori e gli studi tecnici e di interior design, ovviamente senza trascurare i target “storici” degli artigiani e dei consumatori finali. Il rivenditore edile sarà chiamato a una gestione sempre più imprenditoriale della sua attività, a definirne dimensione, offerta merceologica e di servizi per avere un profilo visibile sul territorio, di forte identità autorevole verso i clienti. Oggi il colore è presente in molte rivendite edili e ama manifestarsi attraverso showroom che ne valorizzano l’emozionalità, attraverso quinte che decorano le aree espositive dell’arredo bagno o dei pavimenti, wall che aiutano a individuare la tinta preferita, aree dimostrative e sistemi espositivi che ne esaltano le caratteristiche tecniche e prestazionali, aree consulenza che permettono ai clienti professionisti e privati di scegliere elementi e complementi della loro abitazione. Negli anni, c’è da scommetterci, diventerà un protagonista indiscusso della distribuzione edile!